為積極響應(yīng)南京市委、市政府三年前提出的創(chuàng)建號召，踐行中國石化“奉獻(xiàn)清潔能源，共創(chuàng)世紀(jì)藍(lán)天”的環(huán)保諾言，江蘇南京石油分公司自2002年建起第一座萬噸級環(huán)保型高標(biāo)號汽油加油站以來，緊緊抓住城市規(guī)劃布局調(diào)整、消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長、汽油質(zhì)量更新?lián)Q代、城市汽車保有量快速增長等多重有利條件，多形式、多途徑推廣和普及高標(biāo)號汽油，引導(dǎo)、培育廣大消費(fèi)者形成科學(xué)的油品消費(fèi)習(xí)慣，使高標(biāo)號汽油走進(jìn)市民日常生活。零售高標(biāo)號汽油銷量由2002年的7萬噸增長到2004年的16.3萬噸，比重由同期42.4％提高到目前的65％，高標(biāo)號汽油區(qū)域市場占有率達(dá)80％以上。今年上半年，高標(biāo)號汽油銷量繼續(xù)保持良好勢頭。 加快高標(biāo)號站建設(shè)，突出外延增量。首先是緊緊抓住南京先后作為世界華商大會(huì)、綠博會(huì)、全運(yùn)會(huì)主辦地，城市建設(shè)步伐加快契機(jī)，搶抓市場先機(jī)，在奧體中心、中央門地區(qū)、江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)縣等高標(biāo)油消費(fèi)能力強(qiáng)和蘊(yùn)涵巨大增量潛力的區(qū)域，新建、改造了中央門、天瑞、安德門等12座加油站，全部供應(yīng)高標(biāo)號汽油，使高標(biāo)號站布局與區(qū)域消費(fèi)能力相適應(yīng)。其次是加快實(shí)施競合戰(zhàn)略，成建制收購、租賃了在城區(qū)市場上具有很強(qiáng)影響力的中油南京溧水石油化工有限公司、南京杰海實(shí)業(yè)有限公司、南京易華石油物資有限公司、南京交運(yùn)集團(tuán)有限公司、金陵石化華隆公司等5家競爭對手的21座加油站，整體提升了高標(biāo)號汽油銷售能力和市場控制力。再次是加快區(qū)縣市場高標(biāo)號站建設(shè)，重點(diǎn)改造了寶塔路、城東等15座加油站，使高淳、溧水、浦口、江寧、六合五個(gè)行政區(qū)縣均有高標(biāo)號加油站。 優(yōu)化加油站品種結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)涵增量。隨著城市汽車保有量以月均8000~10000輛速度增長，中高檔私家車、出租車等高頻行駛車輛燃油標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，不少主城區(qū)加油站高標(biāo)號汽油銷量、比重逐月上升，長期以來占據(jù)汽油銷售主力位置的90號汽油流露了明顯的退市痕跡。為適應(yīng)市場需要，2002年末該公司率先對位于南京第一商圈新街口地區(qū)、享有南京第一站美譽(yù)的中山南路加油站進(jìn)行純高標(biāo)號站試點(diǎn)工作，取消低標(biāo)號汽油供應(yīng)，增加了97、98兩種牌號的“貴族”汽油。試點(diǎn)成效明顯，該站銷量不僅沒有出現(xiàn)大幅下降，反而顯著上升，日均提高到50噸以上，不僅沒有出現(xiàn)試點(diǎn)前許多人士擔(dān)心的可能出現(xiàn)的市場震蕩，而且受到了長期使用高標(biāo)號汽油消費(fèi)者的廣泛歡迎。試點(diǎn)成功不僅極大地鼓舞了決策者信心，而且快速推動(dòng)了該公司加快對主城區(qū)和一批重點(diǎn)加油站的汽油品種結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，不到兩年時(shí)間，該公司就對市場控制力較強(qiáng)的城中、城南、城西、江寧、高淳地區(qū)58座加油站銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。截至目前，該公司累計(jì)有44座純高標(biāo)油加油站，高標(biāo)油量占全部高標(biāo)油銷售的40％以上。 突出營銷宣傳，全力推動(dòng)轉(zhuǎn)號消費(fèi)。首先是針對體育、文藝等百姓日常關(guān)注且參與性很強(qiáng)、駕駛員愛聽的廣播電臺的特點(diǎn)，走進(jìn)直播間，錄制宣傳節(jié)目在電臺滾動(dòng)介紹高標(biāo)號汽油的性能和特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立“好車用好油”、使用清潔能源意識，使廣大消費(fèi)者逐步接受高標(biāo)號汽油。其次是加強(qiáng)與汽車經(jīng)銷商、車友俱樂部合作，推出一系列消費(fèi)高標(biāo)號汽油的優(yōu)惠措施，不僅較好推廣了IC卡，而且使許多新車族加的第一箱油就是中國石化的高標(biāo)號汽油。再次是開展以加油贈(zèng)品、累積計(jì)獎(jiǎng)為主要形式的“高清潔能源之夏”，提供車輛清潔、贈(zèng)換機(jī)油等促銷活動(dòng)和特色服務(wù)，有效地促進(jìn)了低標(biāo)號消費(fèi)者的轉(zhuǎn)號工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主城區(qū)消費(fèi)者轉(zhuǎn)號消費(fèi)率達(dá)24％以上。提高高標(biāo)號汽油考核權(quán)重，采取93號、97號汽油銷售按90號汽油的1.15倍進(jìn)行有效銷量考核，極大地激發(fā)了加油站員工宣傳和銷售高標(biāo)號汽油積極性，加油站員工能夠主動(dòng)對90號汽油消費(fèi)者發(fā)放高標(biāo)號宣傳材料，注重“三個(gè)提醒”服務(wù)，高標(biāo)油銷售比例呈逐月提高的趨勢，該公司今年7月份高標(biāo)油銷售比重達(dá)65％，環(huán)比增長10.2％，創(chuàng)高標(biāo)號汽油銷售比例歷史新高。 信息來源：中國石化報(bào) 顧永康 許善全