壁掛爐零售模式成新突破

    目前的壁掛爐銷售還沒有完全發(fā)展到零售階段，基本上都是群體購買的方式來進(jìn)行銷售。主要是采用下列兩種模式：一)通過區(qū)域代理來進(jìn)行分銷

    由于壁掛爐的銷售基本上都是群購，從(使用壁掛爐進(jìn)行采暖的)‘I：程項目立項、招標(biāo)到交貨調(diào)試．周期較長，通常需半年到一年時間。如果生產(chǎn)廠家自建隊伍派駐人員跟單的話．不僅能掌握的資源有限，而且費(fèi)用過大。而很多以往從事暖通行業(yè)的公司擁有其他人或公司無法替代的社會資源。因此，多數(shù)的廠家是通過找當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ拇砩虂磉M(jìn)行分銷，這樣，不僅可以最大化地利用社會資源、減少費(fèi)用，而且可以擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?。?/SPAN>)向房地產(chǎn)公司直銷

    房地產(chǎn)公司是壁掛爐銷售的重要客戶。對于房地產(chǎn)公司來講，每年的自有用量可能大大地高于區(qū)域代理商的提貨量。作為大客戶當(dāng)然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產(chǎn)廠家聯(lián)系拿到最優(yōu)惠的供貨價。此時，壁掛爐生產(chǎn)廠家一般是處理好與區(qū)域代理商利益的同時直接向房地產(chǎn)公司供貨。

    但是．未來的壁掛爐營銷模式將會發(fā)生重大的變化，即將由目前的集團(tuán)購買模式走向商場零售模式。

    作為一個家用產(chǎn)品．在消費(fèi)者對其不太了解的初期階段，群購是一種比較好的銷售形式，這樣通過代理商、房地產(chǎn)公司的專業(yè)工程師把關(guān)可以幫消費(fèi)者規(guī)避掉因?qū)Ρ趻鞝t不了解而隱含的很多風(fēng)險。

    但是．壁掛爐在中國的發(fā)展雖然只有短短的幾年．卻像其它行業(yè)一樣過早地進(jìn)入了價格戰(zhàn)。由于集團(tuán)購買的原因，廠家的利潤已經(jīng)被擠壓得所剩不多。但是，從廠家手中砍下來的優(yōu)惠部分并沒有真正地落到消費(fèi)者手中，經(jīng)過中間渠道的層層加價后到消費(fèi)者手中價格還是相對較高。而我國老百姓的消費(fèi)能力還是有限，對價格的敏感度較高。這無疑限制了壁掛爐市場的發(fā)展。

    種種跡象表明，現(xiàn)在的壁掛爐銷售模式正在向商場零售靠攏。隨著廠家的深入介紹、消費(fèi)者認(rèn)識的不斷加深，消費(fèi)者對壁掛爐產(chǎn)品具備基本的鑒別能力后，就可以通過商場像選購熱水器、空調(diào)一樣選擇自己喜歡的壁掛爐產(chǎn)品．這樣通過市場競爭，廠家讓出的價格優(yōu)惠才能真正給到消費(fèi)者手中，形成一種直購模式帶來的優(yōu)勢。與此同時，壁掛爐產(chǎn)品進(jìn)入商場進(jìn)行銷售，透明度高了，消費(fèi)者的權(quán)益也更能受到保護(hù)。而對于壁掛爐生產(chǎn)廠家來講．這樣既省去了中間環(huán)節(jié)，又提高了零售的單臺利潤，這是事半功倍的事。

    隨著市場經(jīng)濟(jì)化的不斷加強(qiáng)，市場的需求與渠道建設(shè)的變化，壁掛爐零售模式必將成為一種完全的市場營銷渠